На территории СНГ появляется все больше пилотных проектов. Большая их часть нужна лишь для того, чтобы оценить целесообразность той или иной модели B2B. Создать из неоформленной идеи нечто более весомое, работающее и приносящее прибыль.
Самый распространенный вариант на сегодня – торговая платформа, которая позволяет производить продажу в онлайн-режиме. Это так называемые e-sales. В России уже больше 50% крупных компаний заключают свои сделки именно в формате e-procurement. Растут показатели и по всему СНГ. Здесь на подходе уже скорый всплеск развития индустрии разработок готовых решений для полноценного функционирования отрасли. Надо заметить, что их изготовление будет обходиться заказчикам значительно дешевле западных аналогов.
На территории СНГ B2B уже неплохо себя проявил. Причем для обычных компаний - не только как новая возможность, но и как угроза. Те конкуренты, которые озаботились первыми неуверенными шагами в этой сфере, получили очевидное преимущество. Бизнес информация из первых уст утверждает, что следует ожидать включения в бизнес-план многих организаций разработку определенной эффективной B2B стратегии. Действительно, как еще компании занять выигрышную позицию на таком рынке? Наверное, для начала стоит определиться, в какой именно сфере будет происходить работа. Среди всех онлайн-площадок, по всей видимости, будут иметь большую востребованность те, что обладают отраслевой фокусировкой. Бизнес-среда в этом случае будет создана оптимальным образом с минимальными затратами на привлечение участников.
Что делать компании, которая только выходит на рынок B2B? В первую очередь, начинать работать над автоматизацией своих взаимоотношений с партнерами по снабжению. Электронное снабжение в крупных организациях очевидно станет чем-то большим. В этот процесс будут вовлечены как средние, так и малые компании. Управлять же этими новыми процессами должны будут энергичные и сильные специалисты. Консультанты и аналитики, системные архитекторы и менеджеры. Это им суждено определять уровень и темп развития B2B в СНГ.
Давать какие-то определенные прогнозы касательно современных тенденций B2B в СНГ – дело неблагодарное. Тем не менее, мы можем очевидно заметить тенденции общего характера. Очевидно, что сегодня очень серьезно поднимается межфирменная торговля. И все сильнее возрастает потребность в электронных онлайн -платформах, способных обеспечить эту потребность. Business to business надолго и прочно пришел в нашу жизнь. Как данность, и необходимая для перспективной работы стратегия. Огромные обороты сырья, продукции и денег в сфере B2B за последние пару лет - тому прямое подтверждение.
